5 points incontournables pour vérifier la capacité d’emprunt de vos clients

Acheter un bien immobilier est un projet d’envergure qui nécessite souvent un financement par un prêt immobilier. Cependant, tous les clients ne disposent pas des mêmes capacités financières pour emprunter. C’est pourquoi, pour assurer la bonne réalisation d’une vente immobilière, un professionnel de l’immobilier doit s’assurer que ses clients pourront bel et bien emprunter.

Quel est leur apport ?

L’apport personnel est un critère primordial pour toute banque. En effet, c’est l’argent que l’emprunteur apporte pour financer une partie de son projet. En général, les banques demandent un apport personnel représentant 10% du montant de l’acquisition. Ainsi, pour une acquisition immobilière à 300 000 euros, l’emprunteur devra apporter 30 000 euros. Il est donc primordial pour le professionnel de l’immobilier de vérifier la capacité de ses clients à apporter cette somme, car sans apport personnel, l’obtention d’un prêt immobilier devient beaucoup plus compliquée.

Quelle est leur épargne ?

L’épargne résiduelle est un indicateur qui permet de vérifier que les emprunteurs pourront faire face aux charges liées à l’acquisition immobilière. Il s’agit de la somme qui reste sur le compte bancaire de l’emprunteur une fois toutes les charges déduites (crédits, factures, impôts, etc.). Les banques exigent généralement un minimum d’épargne résiduelle pour valider un prêt immobilier. Le professionnel de l’immobilier doit donc s’assurer que ses clients disposent d’une épargne suffisante pour être éligibles à un prêt immobilier.

Quel est leur taux d’endettement ?

Le taux d’endettement est un autre critère décisif pour l’obtention d’un prêt immobilier. Il s’agit du ratio entre les charges mensuelles de l’emprunteur et ses revenus mensuels. Les banques exigent généralement un taux d’endettement inférieur à 33% pour valider un prêt immobilier. Le professionnel de l’immobilier doit donc vérifier que ses clients disposent d’un taux d’endettement raisonnable pour obtenir un prêt immobilier.

Quelle est leur gestion de leur compte ?

La gestion du compte bancaire est également un élément crucial pour les banques. En effet, les établissements financiers examinent les relevés bancaires de l’emprunteur pour évaluer sa gestion de compte. Ainsi, un découvert régulier ou des dépenses excessives peuvent mettre en péril l’obtention d’un prêt immobilier. Le professionnel de l’immobilier doit donc sensibiliser ses clients à la bonne gestion de leur compte bancaire.

Quel est le taux d’usure ?

Enfin, le taux de l’usure est un indicateur réglementé par la Banque de France pour protéger les emprunteurs contre les prêts à taux excessifs. Ce taux correspond au taux maximum que peut appliquer une banque pour un prêt immobilier. Ainsi, le professionnel de l’immobilier doit s’assurer que le taux proposé par la banque pour le prêt immobilier est conforme aux règles en vigueur.